过去，出海做生意是一场豪赌。资金、团队、供应链，缺一不可。并且需要先在国内跑通模式，再向海外复制。现在，技术正在改写这套叙事。
在泰国清迈的夜市上，中国程序员南川利用AI帮助顾客匹配“守护神”，单晚完成69单，这个项目从构想到落地仅用了12天；在尼泊尔的禅房里，00后Rick捕捉到海外的玄学热，用48小时完成了一款“AI风水”Demo，还没等正式上线，便有用户想要付费体验。
他们没有融资压力，没有宏大愿景，只带着一台电脑和一个试试看的想法。
这是一条崭新的创业路径。当AI降低了技术门槛，出海从巨头的专利变成了独立开发者的日常实践。失败了，亏不了多少金钱和时间；成功了，一个商业故事就此展开。
01 在泰国夜市卖“AI照妖镜”的中国程序员
1月25日晚上8点，清迈市区的塔佩门外，著名的“周日夜市”游人如织。这一清迈传统集市中，第一次出现了摆摊的外国人，还是一群中国年轻人。
他们围着一台笔记本电脑和一块屏幕忙碌，屏幕上实时显示着泰国游客的脸，人像背后则浮现出不同的神兽。
摊主南川站在投影幕布前，看着一对泰国情侣的脸正在被AI融合成泰国兰纳文化体系下的守护神。男生匹配到威严的醒狮（Singha），女生是神秘的纳迦（Naga）。
这是“兰纳照妖镜”摊位的第47单。这一晚，南川赚了2000泰铢（约450元人民币），完成了69次生成。他的摊位，还迎来了一位特殊客人——清迈警察总署署长夫人。她站到摄像头前，几秒后，屏幕显示她与一位罕见的兰纳神祇融为一体。夫人惊喜的笑了。
作为一名从业多年的独立开发者，南川最初报名参与市集，是想看看“AI应用能不能真的落地到线下场景”。
在所居客栈为摆摊组织的脑暴会上，南川结合自己在国内逛艺术展的经验，想到了“摄像头实时捕捉+AI生成图像”的互动装置。有了创意后，南川开始白天在共享办公空间与AI对话、修改代码，傍晚回到客栈拉人测试，根据反馈修改。
12天后，“兰纳照妖镜”诞生了。游客站在摄像头前，AI会分析面部骨骼特征，匹配兰纳文化中的神兽体系，生成专属的守护神图像。
图 I 南川和“兰纳照妖镜”体验页面
产品最难的设计点是人脸与守护神的匹配机制。南川最初采用了FACS（面部动作捕捉系统），基于用户的不同表情匹配不同的守护神。例如检测到专注表情就匹配为大象，抬起头就匹配为纳迦。但人们面对摄像头时，往往都会专注地看着屏幕，因此几乎所有人都被分配到了大象。
这与南川的目标不一致，他希望“兰纳照妖镜”可以根据不同人的气质来进行匹配。南川拒绝了所有社交，在电脑前和AI讨论，如何能够让不同的人无论做出什么表情，都能匹配到最合适的神兽。
一天内，Claude就帮他找到了问题的答案——AI面相学。这种方法分析的不是表情，而是面部骨骼特征。
这场对话直接决定了产品的最终形态。南川改变思路，用MediaPipe Face Mesh提取用户的静态面部特征，比如面部长宽比、眼瞳距等。最后的效果令他满意。
图 I 顾客在体验“兰纳照妖镜”
转变思路的两天里，这款产品就完成了十几次迭代。这离不开AI工具的帮忙。“动态捕捉和静态捕捉的代码逻辑虽然接近，但自己改起来很麻烦。我把这个信息丢给AI，它给我换了一套系统，我马上就去测试。周期非常短。”
在南川看来，这或许不是一个完美的产品，但它印证了一个可能性：用AI技术结合当地文化，是可以出海落地到线下场景的。
几乎在同一时间，00后青年Rick在尼泊尔禅修时意外发现了另一个AI出海切口。
2023年夏天，刚从美国一所大学毕业的Rick来到尼泊尔，参加为期10日的维帕萨纳冥想营。每天冥想12小时、禁语、禁手机，进行严格的身心灵训练。最后一天解除禁言时，几位欧美室友围着他问起中国玄学，聊到了气功、太极、风水。
Rick没想到，这些外国人比他还想学中国风水。一位美国室友告诉他，大学时的中国朋友曾提醒他床对着镜子风水不好，他当时不以为然，直到半夜常被吓醒，才开始相信。
调研阶段，Rick还发现YouTube上有很多中国风水赛道的网红，粉丝群体庞大，咨询预约甚至已经排到2027年。
“他们非常重视环境，不仅仅是居住和办公空间，连城市的气候也都算作环境的一部分。”Rick说。他发现，海外对“现代风水”的接受度远高于国内，在欧美，风水更多被视为一种空间哲学和生活方式，旨在用科学方法帮助人们更好地与环境相处。
Rick将这一需求视为切入“空间疗愈”市场的起点。他认为，中国风水在未来有可能成为像瑜伽、冥想一样的全球性生活方式。
禅修结束一个月后，Rick在上海参加了谷歌主办的黑客松比赛。48小时内，他和在AI社区活动上认识的伙伴David，做出了“OCTA”的Demo——一款通过手机扫描环境并提供风水建议的APP，并赢得了比赛冠军。
Rick和团队起初并未确定技术路线，但风水咨询涉及空间识别与图像分析，AI的多模态能力恰好匹配这一需求，视频与图片处理功能成为自然选择。这个模糊的创意，逐渐具象为一款AI产品。
这是Rick第一次开发iOS应用，他大量使用了Cursor和Gemini两款AI工具。他和Gemini讨论产品设计，让Cursor帮他写代码，这在AI工具普及前几乎无法想象。
“如果没有AI，我们不可能在这么短时间做出来。”Rick说。
团队现有4名核心成员，尚未正式注册公司，整体投入成本有限。他们采用了一种非常规的交互方式，简化了传统风水咨询中繁琐的环境信息录入流程。
但出海的前景，让他们充满信心。目前，OCTA内测用户规模持续扩大，海外反馈积极。不少用户催促产品尽快上线，甚至主动提出付费意愿。
02 一台电脑，一个试试看的想法
Rick选择将目标用户对准海外，除了“现代风水”在国外的流行，也因为海外用户的付费习惯和APP商业模式更适合新手进行轻量化创业。南川选择在泰国摆摊，同样也是出于当地文化和商业模式的双重考虑。
清迈市集文化盛行，“周日夜市”已经融入市民日常生活。但对单打独斗的个人开发者而言，如何让自己的AI产品被看到是个难题。
南川认为，仅靠线上推广难以获客，线下直接触达用户、积累种子用户并收集反馈，对早期创业者至关重要。
作为多年AI知识博主，他逐渐被当地文化浸润，开始接触AI塔罗、AI面相等带有神秘色彩的项目。
清迈人普遍保有信仰，这种氛围让他感到新奇。他们不懂AIGC技术，却被兰纳守护神像吸引。当被问及匹配逻辑，南川的回答是“命运的安排”。
开发阶段，南川投入大量时间研究兰纳文化的神祇体系，包括佛教体系、祖先崇拜、神兽谱系和兰纳十二生肖。“万物皆可为灵”的复杂体系让他颇感棘手，最终邀请一位艺术家共同调研，筛选适合产品的神像，再交由AI生成图像。
文化禁忌是产品设计的最高原则。南川刻意避开皇室相关的颜色与意象，选择代表正能量的神兽形象。人脸与神兽融合的方案，也是为避免佛祖、玉皇大帝等特定宗教形象可能引发的争议。即便如此，他仍保留了大象这一泰国重要象征，舍弃了容易引发负面联想的蛇。
清迈残破的城墙内，本地农民仍沿用传统收割方式，庆祝带有原始部落色彩的节日。南川意识到，泰国在有意保留自身文化，外来文化需与本地融合。在他看来，出海创业的核心是本地化，而非简单的语言翻译。
“兰纳照妖镜”是南川第一个线下获客且成功获利的项目。过去十几年，他开发过上百个开源项目，而AI的发展让测试版开发周期从数月压缩至数天，使“一人公司”成为现实。
图 I 兰纳照妖镜项目的GitHub commits记录
南川在复盘笔记中写道，快速反馈循环是提效的关键。他每天与社区朋友交流，让她们体验、反馈，再修改代码。12天内完成5次重要迭代，小迭代数十次。
他也看到了潜在竞争。AI降低了试错成本、缩短了开发周期，但也意味着人人都能快速创业。如何获客、做增长、巩固产品，才是更棘手的挑战。
摆摊获客成功后，南川迅速上线了“兰纳照妖镜”网页版，支持全球互联网访问。目标是长期运营，在每一个传统节日为用户呈现不同的神像组合。
Rick的OCTA首次尝试依托谷歌黑客松比赛，近乎零成本。赛后，他与三位伙伴组成团队，半年内更新两个版本，邀请了超100名用户内测。
南川和Rick并非孤例。一种低成本、轻量化的AI创业模式正在年轻群体中蔓延。
非凡产研及SensorTower数据显示，截至2025年4月，国内规模以上AI出海应用约156个，较去年同期35个增长超300%，近几个月以每月10-20个的速度递增，个体与微小团队的爆发力显著。
技术门槛降低是关键。斯坦福大学《2024年人工智能指数报告》显示，2023年开源基础模型在多项基准测试中已接近闭源模型，代码生成等任务甚至实现反超。以Stable Diffusion、Llama为代表的开源项目，使个人开发者与小型团队能够以近乎零边际成本调用先进AI能力。
开发时间与地点限制被打破。有网络之处，就可以开发。
某AI创业社区负责人表示，过去出海与低成本难以并存。图像生成应用曾需深厚的机器学习知识，如今通过API调用，数天即可搭建原型。
成本结构发生根本变化。南川开发兰纳照妖镜前算过一笔账：AI生图按人头计算，单用户生成耗时3-5分钟，50用户成本仅数百元，个人可承担。
商业模式也更加灵活。轻量化AI应用不再追求“改变世界”的宏大叙事，而是解决具体场景的小需求。
清迈夜市的AIGC服务、尼泊尔禅房孕育的风水咨询工具，都遵循了这一逻辑。
03 从单打独斗到社区共生
南川回忆，在泰国做生意最大的限制除了合规性，还有基础设施、语言等诸多限制。在海外创业的隐藏成本面前，清迈客栈这样的社区成了南川和其他创业者出海的锚点。
南川所参与的“周日夜市”是清迈客栈首次组织中国成员摆摊。在泰国，外国人的工作机会长期受限，更别提进入地标性集市摆摊。
清迈客栈主理人紫姀为此做了很多努力。她通过个人律师联络到主办方清迈警察总署夫人协会，通宵做出方案，获得认可后以公司名义担保、律师在场签署协议，最终拿下清迈旅游局与警察总署夫人协会的批文。
这场突破的关键是“AI”主题。紫姀向主办方介绍，集市会有一半摊位留给AI产品，对方当场表示很感兴趣，并且分享了自己孩子用AI生成的视频，“他们意识到了AI正在慢慢融入生活” 紫姀说。
此前，清迈的“周日夜市”从未有过AI产品摊位。紫姀组织的这次市集有10个摊位，5个与AI相关。其中包括AI视频生成、AI+3D创作、数字游民咖啡馆推荐等。
图 I AI视频生成摊位
这次摆摊之后，紫姀开始筹备更大的场地，并且对接皇家博物馆等本地机构。更多中国人可以通过清迈客栈参与合法摆摊。
南川不是这个社区唯一的受益者。
清迈客栈的活动频率和参与人员早已超出紫姀的统计范围。常规的、突发的，在食堂、在客厅、在某个人的车里，分享会和脑暴会随时上演。不断有行业里耳熟能详的名字出现，YouTube50万粉丝的AI博主、全球最大AI社区的创始人……他们带来知识，带走潜在用户和合作伙伴。
全国最大AI社区WayToAGI的创始人AJ，在这里完成了自己的首场线下分享，也把南川带进了社区。南川随后也在客栈主持了多场AI分享会，把他踩过的坑，讲给下一批准备出海的年轻人听。
社区支持也体现在基础设施层面。清迈客栈为集市摊位提供了投影仪、显示屏、桌椅、卡车运输和突发人力。南川算过，如果一个人单枪匹马运设备、找场地、解决网络，成本会大大增加。
这股潮流的背后，一批以“AI创业”为主题的线上社区与线下空间正在成型。WayToAGI、Indie Hackers、Product Hunt等平台聚集了大量AI轻量化创业者。
公开报道显示，WayToAGI 已成长为全球最大的AI社区之一，截至2025年8月，其用户数已达到900万，每月在国内外37个城市举办线下交流会，联动全球多个城市的线下空间。
社区不再只是分享文档，而是演变成了一个“全球性网络”，为像南川、Rick这样的开发者提供从技术方案到出海资源的闭环支持。
清迈客栈里，一群带着电脑的人住在一起。有人分享经营合法化的经验，有人介绍本地资源，有人只是坐在客厅里，等着被下一个路过的人问一句“你在做什么”。
图 I 清迈客栈里的分享会
社区里，像南川和Rick这样做出尝试的年轻人正在增多。泰国投资促进委员会的数据显示，LTR（Long Term Resident Visa）签证启动至今，中国籍申请人数在所有国籍中持续居首。
他们中的许多人，行李和南川差不多，一台电脑，一个能调用AI工具的账号，还有一个愿意试试看的想法。
这是一条与传统出海叙事完全不同的路径。过去，中国企业出海往往是成建制的，资金、团队、供应链缺一不可，是大公司才能参与的商业游戏。
当技术降低了创业的技术门槛、社区降低了创业的信任门槛，一个想法从“需要找投资人”变成“自己垫几百块和一周时间就能验证”，创业也就从一场豪赌变成了一种可重复的日常实践。
南川和Rick没有复刻任何模式，他们的启动成本低到无需融资。
它不需要颠覆世界，只需要让下一个带着电脑的年轻人，知道自己可以在哪里坐下来，打开屏幕，然后开始。
*题图为尼泊尔禅修时的Rick和外国室友
作者 | 李雅祺 ; 编辑 | 虾饺
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